在销售的过程你必须注重什么

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　　请问每一天我们要修炼几次？

    每个小时修炼一次。这三句话都在奖励你，当你奖励的时候都要把这三句话快速地背诵，每一个小时修炼一次，这是销售行业的心法。有了心法方法就很自然。当我们处在这种状态中才能真正地完成销售。

　　当你淋漓尽致地发挥你的本质，你才能遵守从事任何事业的三大原则：做你最充满热情的，做你最能轻易达至顶尖水准的，做你最能产品最大经济效益的。

　　业务员如想成功最重要的信念是什么？

　　每天兴高采烈地去面对挑战。如何兴高采烈地面对挑战？成功的时候20位准客户让你成交了定单，请问大家你幸运吗？非常地幸运，既然幸运，请每一个人举高你的右手，将来成交保单，拍拍自己的肩膀说：我福星高照，我福星高照，我福星高照。

　　面对失败我们也无所谓，我们到对方的办公室，到对方的家里我们也得到了锻炼对吗？得到锻炼身体就健康对吗？当失败的时候拿出你的右手说：我身体健康，我身体健康，我身体健康。

　　所以我们的行业不是福星高照就是身体健康。我们的行业伟大不伟大？伟大。伤伤心心也要骂，开开心心也要骂，倒不如开心地骂。从今天开始假如郭总、李总、顾总遇到你问你今天好吗？告诉他不是福星高照就是身体健康，明白吗？每天兴高采烈地面对失败，你连失败都不怕还怕什么？

　　假如你们每天兴高采烈地面对销售的挑战，你一定会创造非凡的成就。

　　在销售的过程你必须注重什么、放下什么？

　　人生是一个什么过程？人生是一个成长的过程。

　　什么叫做成长？朝哪方向成长？

　　成长的定义就是不断地成为更有智慧、更有爱心、更有创造力量的人。

　　所以在销售的过程，你必须注重成长，放下成败！

　　我们的经典实例，最后的结果顶多是另外一个零，反正是零，你怕什么？零和零之间最大的收获就是我们的成长，成为更有智慧、更有爱心、更有创造力量的人。

　　只要我们不断地成长，成为更有智慧、更有爱心、更有创造力量的人，我们肯定会塑造非凡的销售能力。

　　销售的重点不是推销你的服务和产品，而是什么？

　　很多人误以为销售的重点是推销我们的服务和产品，不是，而是创造别人对我们的需求。很多业务员别人见你一次之后就不想再见你了。一旦我们能够创造别人对我们的需求，见面之后他忘不了你。

　　人类是充满需求的，什么是人类的六大需求？

　　人类的六大需求是：第一安全感，所以在销售的过程中一定要给他安全感。第二需要刺激感，刺激他的思维，提高他的思想存储。第三被爱感、第四重要感、第五贡献感、第六成长感。这是销售的心法，在销售的过程中要故意、刻意、有意、留意地满足对方的安全，刺激对方的心，让对方感受我们对他的贡献，你协助他成长了。当然也让对方感受你的爱。

　　人类采取行动的动力都是为了满足这六大需求，包括杀人放火！

　　你越能满足准客户的六大需求，他对你的需求就越大。所以让对方安全、让对方被爱，让对方感觉到重要。把关系放在第二也是一样让对方感觉安全，让对方感觉重要。协助对方解决问题，创造他最想要的结果，满足他的亲近感，满足他的贡献感和成长感。这就是为什么要把爱放在第一，把关系放在第二。专注为对方解决问题，他的六大需求都被关注，这是销售的心法，销售变得很容易。想了解更多保险知识也可以多关注保险新闻。

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