销售最基本的建议

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　　销售的培训不是技巧的培训而是什么的培训？

　　人的培训。培训你以爱心为出发点，把爱放在第一位。培训你以真心付诸行动，真心地和对方建立关系，真心地为对方解决问题。培训以欢心为目的，不管结果如何大家都开开心心，让对方相信你。

　　通过刚才提问的过程，我在做什么？

　　我在改变你的信念。

　　什么是信念？

　　我在改变你的销售感受，我在改变你对销售行业、寿险行业的图象，我在改变你对销售行业的看法。

　　原来销售只有两大步骤，原来销售可以那么轻易。我在感到你的销售图象，原来销售、寿险行业是人类最崇高的事业，为别人解决问题的事业。我在改变你对销售保险的看法，原来销售保险能够给准客户那么多的意义、那么大的功能。

　　一旦我改变了你的信念，我能改变你的什么？

　　信念改变你的思想，思想改变你的行为，行为改变你的现状。表面看起来我没有给你什么方法，但你一旦得到心法首先你能进入最佳状态，然后你的行为会改变，面对准客户的时候你不会先说，你会先问、先听，先了解他的心愿和担忧，然后用我们的产品服务和知识完满他的心愿拿走他的担忧。你会以爱人为出发点，你会以真心付诸行动。

　　为了让大家更充分地掌握销售渠道，再敬请大家回答有关销售的12个问题。

　　销售最基本的建议是什么？帮助对方解决问题。

　　准客户的问题是什么？帮他完成心愿拿走担忧。

　　你的产品是客户脑海里的什么？价值观。

　　销售的主要步骤是什么？只有两个步骤，用心了解对方的心愿和担忧，运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

　　谁是你的准客户？准客户是已经准备好要向你购买的人士。

　　准客户的五大特征是什么？第一有需要，第二有消费能力，第三有相同的价值观，第四有采取行动的条件，第五愿意和你做交流。

　　走入市场你最主要的任务不是促成而是什么？发觉谁准备好了。

　　如何避免在销售行业失败？加快失败的速度，每天至少见3个人以上，而且每天至少要问20个人那个简单的问题：准客户先生（小姐）是否可以和我聊聊您对人寿保险的看法？

　　业务员如想成功，最主要的行动是什么？每天兴高采烈地去面对失败，成功我福星高照，失败我身体健康。

　　在销售的过程，你必须注重什么？放下什么？注重成长，放下成败，起点是零，最坏的结果也是零，但零和零之间我们最大的收获就是成长。

　　销售的重点不是推销你的服务和产品而是什么？创造别人对我们的需求。这不是一个技巧，你本身就是一个很有价值的人，别人见了你之后忘不了你，因为你能够满足他的安全感、刺激感、重要感、奉献感、成长感。

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