保险与投资或储蓄的回报率

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　　你的意思我明白，你是拿保险的回报率和投资或储蓄的回报率来做比较，觉得保险的回报率太低，不够好、不划算很不值得买，对吗？

　　对。当我们对对方说，你的意思我明白，我们有没有反对对方的看法？没有。我们有没有认同对方的看法？也没有。我们在说一句废话。为我们我们说废话？因为对方在说废话。将来你听到准客户说废话你说什么？你的意思我明白，绝对不能跟对方说：你说的是废话。

　　假如我能够证明买保险好，投资也好、储蓄也好，它们都好，都是运用金钱的不同方式，那你会怎么做？

　　我会对他说，假如我们证明买保险好、投资也好、储蓄也好都是运用金钱不同的方式你会怎么做？假如你能够证明保险的回报率能够好过投资或储蓄我会考虑向你买一份保险。这是他的切入点，他专注在回报率，我们该怎么办？

　　这和我们的主题无关，我们的主题不是回报率，而是通过不同的运用金钱方式为你创造一个完整的财务计划，你愿意吗？

　　我们必须从他的专注点回到我们的主题，这和我们的主题无关，我们的主题不是回报率而是完整的产品规划。说来听听。

　　我们的主题是保险、投资、储蓄都是运用金钱的不同方式，它们都好，它们之间是无法比较的。为什么保险、投资、储蓄之间无法比较呢？

　　比方说一个人没有空气，会在一分钟内死亡，没有水会在一个星期内死亡，没有食物会再一个月内死亡。请问对你来说空气比较重要？水比较重要？食物比较重要还是它们都重要？它们都是使你身体健康的必需品，它们之间是没有办法比较的，你说是吗？对。就如保险、储蓄、投资它们之间是无法比较的，它们都好，都是运用金钱的不同方式。

　　同样的，一个健全的财务计划需要保险、储蓄、投资，保险就如空气一样，当你有急事，例如残废或重病，在财务上喘不过气来，它能为你提供一笔急用的现金，让你舒一口气，甚至救你一命。储蓄就如水一样，当你用钱过多，周转不灵，对钱饥渴的时候，储蓄就如甘露，让你立刻止渴生津。投资就如食物一样，它让你现在吃得饱，将来吃得好，子子孙孙都能吃得又饱又好。所以一个完整的财务计划需要空气=保险、水=储蓄、食物=投资，你说对吗？太对了！

　　你聪明过人，现在请你在财务上享有新鲜的空气好吗？好。

　　这是处理。假如对方说保险的回报率太低了，不划算，这就是我们用的方法。每一个字在讲义上都有，拿到讲义的时候好好地练习、复习。

　　发挥寿险的真谛：成功人士为什么需要人寿保险？

　　请问你还有没有继续投资？继续做生意呢？当然有。

　　你最大的目的是什么？肯定是想多赚点钱。

　　你最大的目的也许是为了接受更大的事业挑战对吗？对啊。

　　将来你更大的成功是基于三大因素。哪三大因素呢？

　　你的成功=资本能力时间。资本你已经投资了下去，这么多年来你已经证明你有很大的赚钱能力，唯一不能被肯定的是你是否拥有足够的时间对吗？太对了。

　　你是否认同这句话：当一个成功人士离开人间的时刻他什么也不能带走。你认为这句话对吗？百分之百，一个人离开人间，还能带走什么？

　　这句话不但是错，而且是大错特错，因为成功人士离开人间的时刻他带走的是什么？你说呢？

　　是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值，这才是真正失去的东西。有道理。

　　假如你没有时间你也许会血本无归，丧失赚取金钱的能力。所以，也许你没有选择的余地，非保障你的时间不可对吗？太对了。

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