做最佳的选择

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　 发挥寿险的真谛：第二部分。主题是强调寿险的价值，克服反对创造骄人业绩。

　　一旦我们懂得发挥寿险的真谛，我们就能强调寿险的价值，就能有效地克服反对创造骄人的业绩。

　　提高情商的游戏，最佳选择。

　　让我们先做一个游戏，这个游戏叫做最佳的选择。大家是否知道我们这一生最重要的力量是选择的力量，很多人以为最重要的力量应该是爱的力量，应该是智慧的力量，应该是创造力的力量。错了，还没运用爱之前你要选择爱，还没有放飞智慧、创造力之前你要选择智慧或创造力。人最伟大的力量就是选择的力量。你是选择30万的目标或选择设立3000元的目标，我希望你懂得发挥选择的力量。

　　形式：集体参与、单独完成。

　　时间10分钟。

　　目的：1、提高你的思想素质，多角度地考虑问题。2、提升你的情商作出最佳的选择。

　　很多时候我们以为最重要的是智商，今天你会发现身为寿险专业人士可能我们更重要的是情商。

　　1、先听这个小故事：你开着一辆车，再一个暴风雨的晚上，你经过一个车站，有三个人正在等公共汽车，一个快要死的老人，好可怜的。一个是医生，他曾经救过你的命，他是大恩人，你做梦都想报答他。还有一位是你的梦中想嫁或娶的人，也许错过就没有了。

　　2、你的车只能载一个人，你会如何选择呢？请解释一下你的理由。你会如何选择呢？快要死的老人，好可怜的。医生，他曾经救过你的命，他是大恩人，你做梦都想报答他，你梦中想家去娶的人，也许错过就没有了。

　　选择快要死的老人的请举手。选择你的救命恩人医生的请举手。选择你的梦中情人的请举手。

　　3、你的选择代表你为人的出发点。充满同情心的会选择快要死了老人，充满感恩的心的会选择医生，充满爱慕心的会选择梦中情人。你的选择是什么？你的盲点又是什么？

　　4、最佳的选择是：给医生钥匙，让他带着老人去医院，留下来陪你的梦中情人一起等公车。

　　5、感悟：往往最佳的选择来自于最高的情商。不是最高的智商。所以身为寿险专业人士，我们要大幅度地发挥我们的情商。来自于愿意放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）。很多时候我们以为我们掌握了优势，往往我们必须放下这些自以为是的优势才能得到更多。如果我们能够放弃一些我们的固执、狭隘和一些优势的话我们可能会得到更多。切记：战略的重点是懂得放下甚至放弃！唯有这样我们才能抓到重点，尤其是放下狭隘的固执、执着，以便得到更多。今天下午，在未来的3个小时，我们必须先放下一些固执、一些狭隘的信念和想法、看法，以便得到更多。

　　此次不是一个普通的交流会，而是一个信念和思想转化的机遇。目的是什么？主要的目的是希望能够在生活或事业上给你带来更大的启示和领悟。

　　提升我们的领悟力来达至更高的启示就是提升我们的思想层面或智慧！

　　大家也许觉察到了，从今天早上9：15分开始我们就不断地、快速地、大幅度地提高我们的意识境界或智慧。

　　为什么提升思想层面或智慧那么得重要？表面看起来人好像有诸多问题，例如：金钱的问题、健康的问题、关系的问题。事实上，人基本上只有一个问题，那就是智慧不足的问题！一个人的智慧越高，他生命中的问题就越少。例如口袋里为什么没钱？原因是缺乏智慧。例如关系为什么没有处理好，原因是缺乏智慧。例如：身体为什么不健康？原因是缺乏智慧。此次配培训最大的特点是借由最高层次的领悟来创造最佳的效果。市场有很多改良思维提高方法的培训，那是素的培训，今天我们的重点是道的培训。借由最高层次的领悟来创造更佳的结果，得道之后再得到方法效果会更良好、更持续。

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