银保销售纠纷频发 购买产品需避开四误区

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　　尽管目前银保销售纠纷频发，但这并不意味着银行储户没有保险需求，而只是销售人员没有将合适的产品推荐给适合的储户。绝大多数银行储户需要保障，同样需要借助保险进行资产合理配置。近日，安邦人寿保险专家提醒，购买银保产品需避开四大误区。

　　误区1 保险等同存款和理财产品

　　银保产品不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品。

　　银保产品和普通保险产品的最大区别在于销售渠道不同，银行作为一家兼业代理机构负责代理销售保险，其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。因此，客户在银行选购理财产品前一定要问清楚产品性质，确保自己买的是想要的产品。

　　误区2 保单具有固定高收益

　　保单利益演示不代表对未来收益的承诺，最终利益给付取决于保险公司当年的收益水平。

　　收益是广大投资者在进行投资理财时最关心的部分，安邦人寿理财专家提醒大家，新型人寿保险产品在保单利益演示时虽然合同上都会以高、中、低三档收益来进行演示，但这仅仅是基于以往数据的推演，并不代表实际收益，即不是对未来收益的承诺，保险公司的最终利益给付取决于公司当年的收益水平。

　　误区3 忘记保障靠投资

　　银保产品兼具投资与保障功能，不要盲目关注投资，需要选择满足自己保障需求的银保产品。

　　目前，银保产品以寿险产品居多，新型人寿保险产品在具有保障功能的同时还具有投资功能，不仅可以带来投资收益也可以抵御通胀和利率波动风险。但要注意的是，银保产品本质的属性是其他理财产品无法比拟的保障功能，客户在购买银保产品时需要明确产品是否能满足自己的人身、财产等保障需求，避免盲目地把保险产品当做投资工具。

　　误区4 急用钱也可随意变现

　　银保产品一般年限越长收益越好，但最好用闲钱购买，需在收益和流动性之间做选择。

　　银保产品的年限从1年到10年不等，究竟如何选择保险期限取决于客户的实际情况。“时间越长，收益越好”是各类金融产品的普遍规律，但需要注意的是，时间长可能会带来更高的收益，但同时也会影响资金的流动性，尤其是保险产品，资金流动性不高，提前退保不划算。因此，客户必须在高收益与低流动性之间做出选择，建议在购买之前明确近几年是否有买房、买车等大笔开销，最好用手中的闲散资金购买银保产品，才可以最大程度地享受收益和保障。

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