保险行业不“保险”？解读保险代理人

无忧保职场指南早报：2002年前10个月的北京人才供求数字显示：会计中初级人才17.46个人求一个职位，而高级财会人员却供给不足；北京计算机软件专业求职者多达150437人，招聘需求则仅为8343人，也就是18个人抢一个位子，而保险业7623个职位却无人问津……保险业通常被认为“并不保险的工作”，即使在就业压力大的今天，许多人依然不愿投身其中。是因为工作难做吗？还是……本期我们将解读保险代理人这个职业，看一看他们的工作是怎样的。为什么不做保险代理人a难做今年从职高毕业到现在还没有找到合适的单位的学生方向说：“做保险员？那太难做了！我的同学中从事市场营销的比较多。我的性格比较内向，也不善于应酬。我想，做保险挺难的，至少你要天天出去跑吧？找亲戚、朋友买保险？像非法传销似的，这份工作不适合我。”b收入不稳定很多学生以及下岗后没有实现再就业的人通常认为，做保险，收入不稳定是一个比较重要的原因。作为刚毕业的学生，一般个人没有经济基础，如果跑了一两个月仍然没有跑到业务，甚至还要在交通、生活等方面贴钱，这对他们来说，是很难接受的；作为下岗人员，一般年龄为40岁左右，上有老下有小，是家里的“中流砥柱”，选择做保险代理人便成为一种挑战。做保险代理人是需要热情、勇气与细心的。保险代理人的工作是不是真像我们看上去的那样难呢？做保险到底有多难出场人物：周誉职业：保险业务主任从业时间：3年c41岁改行我41岁时主动离开原单位的，很多人都不理解。当时，单位领导一再劝我说：考虑好啊，这可不是凭一时热情的事！同事们说：好好的铁饭碗不端，非要去做什么保险。家人起初也不太理解：孩子正上学，要是没挣到钱，连自己都养活不了怎么办？其实，经过一番对保险业较为深入的了解，我很看好保险业，它是与我们的生活发展息息相关的。别人的劝阻，主要是对这个行业的不了解。如果你不去尝试，怎么能知道布丁的味道呢？做到今天，事实说明，我找到了自己适合的工作，在这里我有充分的发展空间。d做保险不容易做保险代理人是很辛苦的。不管外面是雨雪风霜，还是高温酷暑，客户需要买保险，或是做理赔，都得去跑。我们公司在这方面要求很严格，保单下来后，保险员必须在三天内将它送到客户手里。做保险业务，工作时间是不确定的。如果客户住的远，路况再不好，忙完回到家里已经是深夜了，一天吃一顿饭的事也是常有的。我算了算，平均每天的工作量都超过了8小时，比起在国企坐办公室那会儿，是辛苦多了。当然，也不是谁做都得是这样的。我是既然选定了这项职业，就一定要把它做好。在我眼里，我做的是对保险事业的义务宣传员，保险属于金融业，它有合同，是受法律保护的，并不是像少数人误认为的类似传销的事。e选择行业意愿很关键我认为，能不能做好保险代理人关键在于自己的意愿。如果你下定了决心就能做好。有些人在就业“走投无路”时，才考虑从事保险业务，其实也不是谁都适合做的。它需要热情、素质，包括职业道德以及要善于表达。我们公司有个小伙子，是抱着走走看看的心态来的，结果任务完不成，也就挣不到钱，还会降级，公司的压力是很大的，没有坚定的决心就不能努力去适应，就很容易退出或者被公司自动淘汰。保险业其实很需要一些高素质的人才。f职业改变了我做了3年的保险业务，我觉得它改变了我。有一次，在9路公交车上，一位年轻的女士突然昏厥过去。当时，我要赶往公司开会，但我立刻打电话说晚去一会儿。然后，在另一位女士的帮助下，把她护送到北京医院救治，并掏钱给她办理好住院手续，联系到她的家人后，我才赶往公司。如果在以前，我有紧急的事很可能就不管了，有人说管闲事落闲事，又素不相识的。但是做保险业务的经历让我觉得心胸要更开阔一些，这是人与人之间的互助，也是一种社会责任感吧。我没说我是做什么的，但是我想如果别人知道我是一位保险代理人的话，会改变一些看法的。这些细微之处会让人觉得很温暖，我觉得我在与人交往的能力、分析问题的能力以及善解人意方面都有所提高。它是很实在的一项工作，努力付出就会有回报，有些性格内向，甚至见人都不好意思开口的年轻人，努力克服自身的不足，也会做得很好。我是发自内心地去帮助客户认识到自身的需求点，而不仅仅是为了完成任务。我在广交朋友的同时，收入也有了很大的提高。专家评点中央财经大学保险精算研究所所长李晓林我们国家的保险业正处于逐步规范的过程中，在市场上还不够成熟。因而，作为保险代理人身上的任务还是比较艰巨的，同时也面临如何快速提高自身素质的问题，以达到市场要求的水平。随着社会的发展，保险行业对人才的需求越来越大，会遍及到各个领域，它的发展前景是很好的。中国人才交流协会副会长、北京市人才服务中心主任韩光耀据未来学家预测，人类职业将面临每5年更换20%的严峻局面，在激烈的产业竞争和人才竞争中，“并不保险的工作”会越来越多，一业定终身的时代消失了。如何择业，如何对待职业发展，我认为主要有以下三点：第一：人的择业求职一般要受到产业结构调整和职业发展趋势的影响，个人兴趣必须要和社会需要相结合。保险行业自1871年随日本在中国经济势力的扩张正式进入中国以来，真正大发展是最近十几年的事，是市场经济发展的需要使这个行业迅速地膨胀。包括保险业在内的产业的兴衰影响到每个人的职业发展，寻求职业发展决不能一厢情愿，而必须盯紧市场的需求，适应职业发展的变化趋势，不能“以不变应万变”，为此，有些人不得不舍弃原来的职业和熟悉的专业，重新培育新的职业竞争能力，这将是越来越正常的事。第二：职场竞争的压力和职业发展的机遇是并存的。职场竞争给每个人的生活带来了压力，同时又给那些有很多潜力、潜能的人们提供了更多的发展机遇。如果周誉还是在国企做着相对稳定的工作，她决不会有现在全新的职业发展的感受和今天的成就感。我认为对周誉来说，最重要的，不是现在获得的职业发展的结果，而是从这一段经历中获得的职业发展的能力。这种能力是人力资本的宝贵积累，是一种新的职业发展的优势。第三：任何一个成功人士在职业发展中都要有必要的自信心。自信心来自于对自己选择的职业的热爱和了解，来自于对自己能力的自信，也来自于做好这项工作的决心。别人能做好的事情，相信自己经过努力也一定能作好。周誉能在保险业做出成绩，这是其中很重要的一个原因。保险代理人资格考试报名办法：保险公司组织集体报名审核与社会报名相结合的方式进行，报名时需交验身份证和学历等证件的原件。考试安排：一般每年举行四次。培训工作：目前原则上由各家保险公司自行组织培训。(见习刘映)来源：生活时报

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