解读职业经理人的创业时代（下）

无忧保职场指南早报：“海军陆战队”“下海”是上个世纪90年代初重复频率极高的词。此外，还有一些关联词汇，比如“海军陆战队”。它指的是一些在体制内和体制外两栖生存，“下海”的同时又保留着铁饭碗的人。在很多人看来，这是一种相当屏蔽了风险又不丧失机遇的生存方式。目前，一些资深的职业经理人也选择了类似的生存方式。一方面，他们是创业者而不是“高级打工仔”；另一方面，由于不愿与资本有过多的牵缠，他们选择了一种“轻资产”的创业方式。用流行的话说，他们创业凭借的是属于自己、可随身携带的资本――知识资本。不难发现，目前很多职业经理人在创业时选择了咨询服务业。在IT业界知名的谢克人有一份闪光的履历。他曾在IBM公司工作了30年；1979年带领IBM的服务队伍将中国第一台IBM主机安装在沈阳鼓风机厂；1993年担任IBM中国公司PC公司的总经理。他仅用了四年的时间就将IBMPC的业务从零发展到超过三亿美金的规模，并使IBM成为中国第一大个人电脑供应商。1998年，谢先生离开IBM，就任康柏电脑中国区的执行总裁，掌管康柏在中国的所有业务。在阳光100两居室改造的办公室里，站在书架前的谢克人背后满是他在IBM的30年生涯中获得的一面面奖牌，这样的资历使55岁才开始创业的谢克人敢于说下这样的豪言壮语：“我甚至看不出我做咨询有任何的风险性。”他在鸿兴资讯作了半年多了，从创业第一天开始，现金流就是正的。“客户资源很多是找上门来的。”珠海一个从国外回来创业5年的软件公司老板，看到谢克人创业的消息，特地带上副总从珠海直飞北京求教，“这就是我一直在找的培训师。”谢克人在自己多年的经验中，挑选了两个项目作为主打产品“帮助中小企业成长”和“怎么样选拔培养经理人”。他说，“咨询也要像做企业一样，做最拿手的。”王冉认为，“他们领先的财富不是积攒下的金钱，也不是技术，而是在大企业先进的运做管理经验和对行业和产业的理解，这是一项把个人经验社会化的过程，也是把知识资本化的过程。”咨询这项业务有个特殊的特点：资金门槛很低，能力门槛很高。因此风险性相对小。谢克人离开康柏后的继任者李金水现在也是咨询界的同行了，他现在的身份是安雅咨询公司总裁。他租了每月4200美元的办公室，却感到毫无压力。“现在我有6个客户，其实有一个就可以吃一年。刚刚两个多月，赚的钱就超过了康柏中国区总裁的薪水。”有人说，职业经理人的特点就是理性和审慎。做职业经理人的时间越长，往往越具有这个特点。这使得他们在设计自己的创业道路时优先考虑的是平稳――既“处江湖之远”又“居庙堂之高”，在职业生涯中穿着救生衣游泳，像一个管家似地做一个创业家。考验严格说来，他们只能算是半截子的创业家。但这种选择无可指责，甚至可以说，这是一种令人羡慕的生存状态，因为，同样是做咨询，并不是所有人都能像谢克人和李金水那样幸运。做企业咨询的宁智平正在为自己企业的前途深深担忧。而一年前，他是那样的义无反顾，对前途充满了信心。职业经理人可能是龙种，但很难保证他们的事业就一定不是跳蚤。职业经理人在勇敢地迈出创业的第一步的时候，谁也不能保证这是否是正确的时间、正确的地点，做出的一项正确的决定。2002年1月，宁智平在厦门雄震集团股份有限公司2002年度第一次临时股东大会上，辞去了董事职务。厦门雄震集团股份有限公司是1996年5月在上交所上市的A股上市公司(600711)，主营智能售卖设备、金融、通讯外围终端设备的研发、生产和销售等。宁智平在这里干了大约三年，此前他是深圳发展银行的一家支行行长，是厦门大学南洋研究所的经济学硕士，他是被这家民营企业挖来的。去年底，宁智平坐不住了。他觉得自己不是做市场做营销的人，而是资产重组、债务重组的专家，尽管公司在上市初期财务和资本运做非常重要，一旦上市公司正常运转的时候，他感觉不能发挥更大的作用。他已经37岁了，他觉得如果现在不自己闯荡一下，40岁以后人就会“骨质疏松”，“抗跌打性”就会差，可能会为了追求稳定，而甘心作一个职业经理人。于是他筹划建立一家财务咨询公司。他在西安找了两个伙伴，加上原公司的两个部下，每人投资20万元，开始了创业之旅。首先很难接受的就是地位的落差，以前是银行行长和上市公司的董事，各种工作都由专人安排，当然还有秘书。而当他开始创业时，工商局、税务局等办各种手续，都是亲自去和开杂货店的人一起排队，一个窗口一个窗口地盖章，连印刷公司宣传的彩页，也要他去印刷厂盯着排版、套色，一站就是一天，腿又酸又麻。各种人物都要打交道，各种琐碎的事情都要亲历亲为。就像日盛嘉富投资公司的董事黄立冲所说的，职业经理人长期的高位和俯视的视角，也让他们有一些难以克服的缺陷，例如柳传志一直批判的“只能住五星级宾馆的享受病”、还有一些他们意想不到的心理障碍。职业经理人心理上有一个看不见的“茧”。他们长期在被人仰视的位置上，一旦放下身份，这层茧就会作怪，让他很难主动伸手递上名片，或者放下架子主动去结交一些人。也许职业经理人的智商比较高，但是创业的情商可能反而比从小鞋匠出身的南存辉们低得多。宁智平不得不承认，尽管自己对创业的艰难早有准备，但是创业伊始还是让他心理一下有了巨大的落差。他首先交出了公司配备的大别克，4个月后自己才出钱买了一辆帕萨特代步。而且他只能租下20多平方的办公室几个人合用，他怀念起以前自己的办公室，比现在的大得多，也要豪华得多。“每一分钱都是自己的，和以前花公司的钱完全是两个感受。”应该说，凭借他在银行和上市公司的老关系，他做财务顾问的专长，公司业务并不是很难做，9个月，已经有了几家固定客户，但是，没想到的是“后院起火”，几个股东的关系成了最棘手的事。9月中旬，他忽然接到一封E-MAIL，是深圳的两个合伙人联名写来的，要求重新划分公司股份，让西安的股东退股，宁智平的脑子顿时一热。他拼命让自己冷静下来，也希望对方冷静，让这件事快些过去。谁知合伙人认为是宁智平不重视他们，反而不上班了。宁智平觉得简直度日如年。他不愿意得罪西安的朋友，几十年的交情；他也不甘心结束公司业务，这些客户都是他以前的老关系，如果公司结束影响了朋友的业务，他以后无法面对；他也不敢回家，怕爱人和孩子看出他的心事重重。那时候他整晚几乎合不上眼。“我甚至第一次完整地读了一遍公司法”，他认真地说。而且专门到深圳南山图书馆借来了哈佛丛书中的《创业公司》，随身携带在皮包里，看看自己的失误到底出在什么地方。他发现，在美国硅谷创办的企业中，成功率不到20%，20%左右勉强维持，一半以上要倒闭。相比之下，中关村创业的成功率要高一些，但失败率也超过三分之一。目睹了无数企业衰荣和个人沉浮后，人们已经不再以一时得失和胜败论英雄。这些使他的心理压力逐渐减轻了。“失败了也没什么，最差的结果也就是继续给别人打工。凭着我的实力，一直有人在邀请我。”他最后决定，如果和两位深圳的股东交涉失败，他就会把公司“清盘”，把所有的股份和分红都结算，自己重新创业。不过，下一次，他决定自己做主，不再将股份平均分配。追求自由，必须承受来自自由的责任。宁智平正就读在职的经济博士，即将毕业，有了这些经历，他的论文一定会更多些别人没有的滋味。华平投资北亚分部的负责人祖文萃认为，职业经理人尽管有自身的弱点，比如操作性更强，决策力较弱，但是与学生创业相比，职业经理人具备操作大企业的经验，尤其在大公司做到一定职位的职业经理人更为珍贵，仍然是他们青睐的对象。另外在国外，一个人创业时，风险投资和银行、业务伙伴都会关注他的信用记录，但目前中国对个人信用记录基本上还是空白，在祖文萃看来，在知名公司做到高级职务的人不但证明了他具有相当强的操作能力，更具有让人信任的商业历史，是一份非正式的信用记录表。祖文萃最看好中国本土成长起来的职业经理人，就像李一男那样。“海归派更多的是技术人才，而在中国做企业，对市场的理解、把握能力，比只拥有新技术成功的机会更大。”大公司文化的浸淫和职业技能的历练，的确让职业经理人对企业的生产和销售甚至文化都有更深刻的理解。曾经担任方正电子副总裁，后任上市公司方正科技公司副总裁的冯沛然，当年是方正高层最年轻的副总裁，年仅33岁，手中就管理着四五个亿的资产。冯沛然认为，大公司有更多机会培养人才。他在进方正的前两年里，一直觉得方正是全世界最好的公司。后来在拓展大客户业务时，发现DEC在销售队伍的管理上非常先进，在分析、布置任务和激励手段上都得到了很多益处；1995年初代理惠普产品时，发现惠普在分销、出货、帮助代理商做生意等方面显然又比DEC高出一筹。1996年，冯沛然开始与微软、英特尔等公司有了比较频繁的接触。在大公司工作或者与这些世界级公司的接触，使职业经理人真正懂得了该如何去做一个好公司：业务高速发展，系统控制完善，从中学习更科学、更完善的管理。冯沛然离开方正电脑公司总经理的位置后，也成为了一个创业者。当时正是网络热潮刚刚兴起，他迷上了互联网，“一种从未有过的激情冲击着我，那种痴迷真有点闻韶乐三月不知肉味的感觉。”冯沛然开办了一家专为城市里的中产阶级修的一条网上商业街“优雅网”。不过，网络热潮退去的时候，这家网站也随之衰落了，终于2001年7月，在一个很不引人注目的时候，冯沛然带着“优雅网”来到了裕兴公司。他又找到了“上岸”的感觉经过与资本的碰撞，王志东这些职业经理人的确比以往的创业者更加懂得利用资本，也更加小心地维护着和资本的微妙关系，尽量把平衡木走得更好。让资本为自己服务，而不是成为资本的奴隶。有第一经理人之誉的姚吉庆永远也忘不了，去年11月28日，中山华帝燃具股份有限公司成立大会召开，姚吉庆被安排坐在主席台下。在12个小时前，姚吉庆才被告之自己被排除在股份公司总经理的人选之外。他只被保留集团公司总经理职务。但是集团的各项主营业务均已划拨给股份公司，这些资产占原华帝集团的70%以上。实际上被“架空”了。“资本的意志”像达摩克利斯之剑一样悬在他的头顶，资本成就了他做大事的环境，但是也在关键时刻露出了冷酷无情的脸。他决定，不再做职业经理人，一定要掌握话语权，进行自己创业。幸好机遇又在垂青他。去年10月份，爱浪三水生产基地在中山小榄奠基，姚吉庆当时作为嘉宾出席此次庆典仪式，偶然碰上了美加科技公司行政副总裁，这位高层人士当时就发出了加盟的邀请。后来经过多次邀请和接触，姚吉庆终于应邀接受了威莱数码(亚太)推广机构和威莱数码(中山)有限公司执行董事兼CEO的任命书。不同的是，这一次姚吉庆已经从华帝的权力变化中学到了很多东西，姚承认自己在巨变后变得更加理性和深刻。他更深刻地认识到CEO(首席执行官)与职业总经理在概念上的不同。他对说，他加盟时一个很重要的条件就是股份，否则一切免谈。用旁人的话评价就是：“在被资本主宰了多年之后，他也渴望用知本去做一回资本的主人。”来源:中人网

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