我怎么要薪酬？

无忧保职场指南早报：每个人在面试最终都会面临薪酬的谈判。当雇主提出最低付薪标准时，表示协议是势在必行的，而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？一、协商薪酬的艺术１、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：①除非雇主已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。②千万不要主动提出你希望的薪水数目。③面试以前，先计算你需要的薪资。④面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的窨。⑤面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。２、要点分析和准备工作①除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。看到这个守则，你会想到很多雇主喜欢在大幅度进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的雇主会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。何时才是讨论薪水的最佳时机？千万不要提及薪水的事，直到雇主已经完全清楚你是与众不同的人选。直等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。直等到你明白该职务的工作性质和内容。直等到对方发现你才是该职位的最合适人选。直等到你已进入决定性的面试。直等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。直等到雇主说："我们决定用你。"直等到雇主对你说："这职位非你莫属。"为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原因标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地告示以坟："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"②千万不要主动提出你希望的薪水数目。如果面试已进行到一定程度，该是谇薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，于是形成一种类似角力的局面。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，角力比赛中，先提出数字的人往往就是输家。经验不足的雇主及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人反叛而屈居下风。为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"③面试以前，先计算你需要的薪资。如果你所参与的大幅度在薪资部分有协商的余地，你就要懂得协商的技七首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：Ａ、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。Ｂ、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均用度，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。生活开支表居住方面房租、房贷￥电费、瓦斯费￥电话费￥垃圾清理费￥清洁、维修、装修费￥食物方面自行采购费用￥外食费用￥衣物方面购买新衣物、鞋子等开支￥清洁、干洗、水洗费用￥交通方面汽车、机车贷款￥汽油费￥维修费￥大型运输工具（公车、快运）交通费￥保险方面汽车保险￥医疗保险￥财产保险￥人寿保险￥医疗方面门诊费用￥劳保、保健费用￥健身费用（购飞健身器材或加入健身俱乐部会费）￥供养家庭方面供养父母费用￥养育孩子费用（如果你有孩子）￥孩子培养费（如果你必须付此款项）￥慈善捐献学习、进修孩子教育费用（包括学杂费、补习费用）￥自己的进修费用（如成人教育、函授课程等）￥饲养宠物（如果你有宠物）￥帐单及负债（每月平均数）信用卡费用￥签帐费用￥其他每月分期付款￥税款（每月平均数）薪资所得税￥遗产税、赠与税、利息所得税￥赢利所得税（如果你本身经营个人事业）￥房屋税、地价税、汽车燃料税、牌照税等￥娱乐方面看电影、录影带租借费用￥书籍、报章、杂志等费用￥婚丧喜庆的送礼费用￥其他休闲活动费用（如郊游、唱KTV）￥每月总开地支￥④尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间现代的薪准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。如何才能知道雇主提出的是薪资下限呢？答案是：事先作好研究。⑤面试以前对薪资等预先研究。你也许怀疑预先研究薪水水的必要性，我可以告诉你，这项研究绝对值得你多花时间去做。举例来说，你花了三天时间，研究出几家你噫的公司中，你有兴趣的职务薪酬幅度的最高限度。因为你预先作了准备，在大幅度时争取到薪水幅度里最高的限度。假设你争取到的薪水比原来期望的每月高出五千元，那么，等于是花三个工作日，平白替你在未来的一两年多赚了六至十二万，实在太划得来了。如果说正确的资讯收集是求职及薪资协商的成功之路，那么，这同时也是给懒人或做事急躁草率者的经济惩罚：懒得做研究容易断送自己求职之路，甚或断绝自己获得更多薪酬财路。要知道行业里的市价--即该行业中一般的薪水行情。别求助于书籍，（印刷品的肇太落伍了，只能作为辅助性的参考资料），你最好问人，尤其是征询同业中其他公司，或同一公司内其他同事及员工的意见，也可以向附近大专院校里训练这行业人才的教师讨教，他们大都知道自己门下高足的出路及市价。举例而方，你要探知一家建设公司中你想要的职位的薪酬，若你不可能直接从那家公司的员工探知的话，可以到同一个地区另一间你举不大的建设公司询问。如果你在那里没有熟人，不妨直接索取他们的工作申请表，再和他们人事部聊聊，询问对方目前或未来可能产生的职缺，大概的薪酬，你便完成了一项薪资调查，虽然你仍不知道你想应征的那家公司的薪水底牌，但你已掌握了他们对手公司的薪水水资料，这足以成为你在薪资协商时的参考数目。还有一个非常有效的方法，到当地的临时工作介绍中心申请秘书工作，让他们派你到不同公司充当临时秘书，尽量争取这类机会，并伺机从事薪水调查如果你能在短时间内和公司其他员工交朋友，你便可向他们打听其他职位的待遇。在工作的公司内收集资料是易如反叛掌的事。二、计算薪水幅度只收集几个数据并不足够，面试以前，你必须预备一个薪水的幅度，作为你跟对方协商的范畴。任何公司员工总工程数超过个位数的，都很容易计算出薪水幅度，只要知道你未来的上司及下属每月赚多少薪水，使可得出你的薪水幅度。因为你的薪水不可能比你的上司多，也不可能比下属低。让我们看看下面的例子。你未来下属每月薪水你未来上司每月薪水你每月的薪水幅度18，00025，00019，000-24，00040，00080，00045，000-75，000这个方法的困难在于如何得知你未来上司及下属的每月薪资数字。首先找出他们的职位及个别名字，透过人脉管道，找一位该公司的现任员工或前任员工，问问便知。由于三分之二的新就业机会都由小型公司创造，所以找薪水资料时，最好先从这类公司入手。如果你应征的是大公司或有很多分支事业的大企业，你可以运用前面描述的人脉管道，通过朋友、亲戚、家人、有生意往来的人、宗教团体、社区团体等的层层介绍，找到你需要的资讯。如果你遇上一家大公司，其薪酬制度异常保密，在那里上班的人都三缄其口，而离职员工又被公司发放边疆，那你只能转向同一地区的其他对手公司。例如你想探知甲银行的薪酬制度，他们的资料却是高深莫测，不只是外人，连里面的员工也不知道彼此的薪酬。你可以转向同一区域的乙银行，探知乙银行的薪酬的制度，以此作为你在甲银行应征时的参考。三、争取最高薪酬当你熟记薪水调查的资料，去进行最后一回合的求职面试，你便有十拿九稳的胜算，当你在协商薪水水时争取到最佳待遇。当雇主及主管说出第一个数目，那谢谢是他们心目中最代的薪水，你已经准备好该如何应对："我相信每家公司都有其薪资成本的限制，但我绝对相信自己对公司的生产力，应可获得一般行情，若干元的薪酬（于此提出幅度内之最高数目）。"为了加强说服力，你要同时表明自己可以替公司节省哪一方面的成本，并增加多少公司的利益及收入，这将成为你要求最高薪酬的最好佐证，因为你尚未加入公司就已懂得替公司的利益着想，让主试者更加相信那个职位非你莫属，而且值得付你最高薪水。确定薪水以后，不要忘记了顺便问及调薪的时间与幅度，你总不希望进入缺乏薪制度的公司。讨论薪水以外，不要忘了还有其他的附带福利，例如保健、劳保、团保、有薪假期（一般称为年假），退休金制度等等。除了薪水，忽略了这些附带福利的重要性，到头来吃亏的依然是你。通常福利制度都没有弹性好让求职者讨价还价，但是仍要逐项询问清楚，免得双方产生误解。当所有薪水及附带福利都已达成协议，记得要求雇主将各项条件出具协议公文，也就是聘用合约。任何口头允诺若不能白纸黑字写下来，以资证明，都很容易成为过眼云烟。当事人没有合约约束，比较容易弃守诺言，因为空口所说的，不能成为证据。不少主试者征人之后，会忘掉面试时答应你的事，或是当初与你会谈的人，获得升职或转调到别的部门，或是离职，接任的人或老板基于当初面谈时的协议没有文件证明，都会否定先前口头的协议，何况你已加入公司，就更缺乏抗争的筹码，抗争不成功，最坏的结果是自动离职，你愿意付这样大的代价吗？如果不愿意，保护自己的最好办法，就是在协商告一段落时要求行之于文，双方各执一份合约为准。到公司上班以后，每完成一项工作，最好记录下来，养成作工作周记或月记的习惯，即使日后在年度调薪或争取其他协调性福利时效地周记及月记摘要成工作简报上呈雇主，提醒他们你已遵守当初的协议，他们也应遵守他们的诺言。求职有时需要一点点运气，但是做充足准备，临场懂得运用些技巧，才是求职及议薪成功的最大关键。你之前的许多求职者都是运用这些方法而成功的，你何不试试他们的成功之路？如果你也因此而求职成功，你会同意狄?纳索普(DickLathrop)在二址年前所说的名言：申请同一份工作的人之中，比你更适合那份工作的大有人在。但你要记住一个千古不变的真理：获得工作的不一定是最胜任的人，却一定是懂得求职之道者。(来源：一网)

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