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无忧保职场指南早报：谈薪是一道坎儿，不少HR都被这道坎儿绊过。求职者在各方面都符合要求，就是薪水要的太高。HR想要压一下，结果没处理好谈崩了。
谈薪是人力资源工作的一个重心，这既涉及到公司的成本问题，同时也关乎到入职员工的满意度。对于人力资源工作来说这是一个难点。虽然是难点，但并不意味着不能克服。
1.谈薪过程中HR要掌握主动权谈薪最核心的一个问题是把握双方心理的一个价位，以期双方能够达到一个平衡。建议HR先出价，当然最开始的价格不要太高。先做前期的一个试探，然后再慢慢往上涨。如果能谈得拢，最后便可以进行敲定。由于最终的薪资高于HR最先提出的，会让求职者感到HR对其重视。
2.HR在谈薪的过程中要有把握节奏关于薪资谈判不建议一次性就谈好，最好两次以上。因为薪酬谈判一般是在招聘的最后阶段，它关系着求职者是否愿意成为公司的一份子，需要一个慢慢把握的过程。在每一次薪酬沟通之后，如果求职者对薪资仍有异议希望可以增加时，HR不要立即回复，最好有个短时间的缓冲期，不要一蹴而就。这样做的目的是让对方知道薪酬不是HR说的算的，是需要领导批准的，这会让求职者觉得自己能拿到这样的工资是不容易的，有时候会自动降低对薪资的要求。
3.用公司的亮点吸引人不少人力资源面试官在谈薪过程中陷入僵局很大的原因是太过死板，为了谈薪而谈薪，进而忽略其他。在沟通中除了谈薪酬，人力资源面试官还可以向求职者展示公司的亮点，包括企业平台，发展机会，节日福利，工作氛围等等。求职者找工作并不只是一味地追求高薪，如果企业其他方面能够吸引求职者，即便工资低一些他们也是能够接受的。
4.招聘要有同理心所谓的同理心指的是能够站在求职者的角度思考问题。不要把谈薪当成双方的一场比赛，更不要将自己放在成求职者的对立面。HR应该给求职者一种理解的心态，用感情来打动求职者。让求职者明白公司会尽量满足求职者的需求，这种方法也会让求职者从公司的角度思考问题，求职者会下意识想到自己是不是真的要多了。这种同理心让双方的心态做出交换，从而能够起到更好地效果。
5.HR要对招聘职位的市场行情有所了解这是一个前提，HR谈薪并不是盲目的，而是要有一个参考标准。人力资源部门可以通过参考招聘网站上同义岗位的价码对薪酬做出调整，避免求职者胡乱喊价。另外HR在面试的过程中可以询问求职者在上家企业的收入情况，这也可以作为开出价码的一个参考。
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标签： 薪酬
