当候选人与企业在薪资问题上产生分歧，猎头该怎样调和矛盾？

无忧保职场指南早报：谈薪，是候选人与HR之间的一场没有硝烟的攻守战。理想状态下，当然是双方一拍即合，候选人要多少，用人单位就能给多少，但现实情况恰恰相反，谈薪过程中有着太多利益的考量，候选人想要更高的薪资福利，而HR以为企业节省开支为出发点，会尽量压低候选人的薪资。这个时候，猎头就起到了调节作用。

　　猎头是候选人和企业之间雇佣关系的缔造者和促成者，最核心的工作就是调和。匹配双方的需求，平衡双方的利益点，调节双方矛盾。这是猎头必备的技能，在谈薪时被放大出来。

　　猎头之所以要介入谈薪过程，就是因为候选人和企业之间出现了分歧。每位猎头都有自己独特的做单技巧，但一般情况下，我们可以遵照如下规则进行薪酬谈判。

　　1. 了解企业可以给出的薪资范围，最低值和最高值。其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。

　　2. 明确候选人目前的收入情况，详细的薪资构成和期望薪资范围以及最低可接受的薪资。了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。

　　对候选人期望薪资的调查了解也非常重要，猎头需要掌握候选人可以接受的薪资底限是多少。当猎头问到这个问题的时候，要关联企业和平台，比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等，当候选人了解到企业的综合条件后，可以接受的薪资范围（下限）就会更大，可沟通协商的空间也就更大。

　　3. 千万不要在薪资上作假。有些候选人为了得到更高的薪资会虚报目前的收入水平，猎头在推荐前就要了解清楚候选现在的薪资水平，福利待遇奖金等等，并强调所报金额需要开出薪资证明。一些企业在对候选人审核时会要求提供此类证明，所以猎头一定要提前做好提醒，避免出现薪资作假的情况。

　　4. 对行业内同职位薪资待遇有足够调查，同时对候选人的能力和亮点有足够把握。猎头要做的薪资谈判，并不仅仅基于单个企业和候选人的薪资情况，而是基于整个行业的薪资水平，以及候选人的个人能力。猎头的专业度就体现于你对行业的深扎程度，以及对候选人的了解深度。

　　不只是薪资谈判，整个做单的过程都是猎头专业度和行业积累的体现。“功夫不负有心人”是对猎头工作的最好总结。

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