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“零底薪”招聘，扩张还是挖角？
近期以来，随着房地产市场行情的趋热，南宁一些二手房中介公司或招兵买马，或增设门店进行扩张。小编发现，一些中介公司在此轮扩张中，提出“零底薪”用工制度。“零底薪”的推广和应用，对行业带来什么冲击？ 房产中介纷纷扩张 招聘二手房中介业务员10名、高薪聘请门店经理两名、大量招聘客服人员……在南宁部分网站，不时可看到一些二手房中介机构招聘人员的广告。不少市民发现，现在房产中介招兵买马明显比去年多。 方小姐是南宁一所职业学院的应届毕业生，近日她发现，在南宁人才市场里，有不少二手房中介公司招聘员工，岗位既有营运总监、门店经理等管理职位，也有业务员、拓展员等一线职位。有的公司，甚至一口气招聘20多人。“公司知名度不高，却大量招人，里面会不会有猫腻？”她对此疑惑不已。 小编发现，近期招兵买马扩张的房产中介以中小型中介为主，这些中介机构或经营规模不大，或营业时间不久。业内人士介绍，看到近期房地产市场趋热，一些人士投资、经营房产中介，他们急需大量人员从业。另有一些中小型房产机构，在去年市场低迷期时忍痛缩小经营规模，裁员降低成本。现在觉得形势转变，也跃跃欲试扩大经营，因此人才市场里二手房中介的身影增多。 相比之下，南宁一些大型中介的扩张，则着重在增设门店、经营点上。广西某连锁房产中介机构市场部经理韦先生告诉小编，去年因为市场不景气，再加上店铺租赁到期，他们压缩了两家门店。今年他们计划新开两家门店，还打算把触角伸向南宁以外的城市。 据了解，去年7月至10月是南宁部分房产中介的“寒冬期”，有的公司一个月仅成交一两套房，一些中介机构职员跳槽、离职。如今，不少房产中介机构月成交量在10套以上，业务量加大形成人员紧缺，这些公司也在招兵买马。求职者青睐有底薪 房产中介行业对不少求职者有吸引力，不过一些应聘者发现，不少房产中介开出的是“零底薪”条件。 求职者方小姐反映，南宁一些房产中介执行的是“宽进”措施，只要应聘者具备一定学历，年龄不太大，都可能被录用。“没有底薪招聘业务员，这对公司影响不大，应聘者的工作压力就大了。”方小姐认为，这是房产中介公司低成本拓展业务的一种手法。对此，她和一些求职者不敢冒风险，不想贸然到这些中介机构求职。 小编了解到，南宁有的房产中介机构采取有底薪的用工方式。这些房产中介公司，录用员工的底薪一般是500元~1000元，提成比例不一。相比之下，在求职者眼中，有底薪的中介公司，比“零底薪”的中介机构更有吸引力。 南宁一家房产中介公司负责人告诉小编，他们虽然是“零底薪”招聘员工，其实公司对员工还是有投入的。据介绍，他们对每名员工都进行岗前培训，这笔培训费应聘者是免交的。另外，公司给员工配备一定金额的电话卡，供员工用公司的座机进行电话联系业务，此外还有工作服五折收费等。他认为，只要是有心拓展二手房业务，求职者不会在乎这几百元的底薪。 业内人士苏灵介绍，在南宁二手房中介市场，此前基本是实行有底薪制度。“零底薪”大规模出现在去年上海、杭州等地房产中介市场，当时市场低迷，一些房产中介既不想大量裁员，又想拓展业务，就推行“零底薪”用工制度。经过一段时间磨合，这种用工方式就沿用下来。 在南宁一些房地产专业网站，有的房产中介公司从今年4月以来一直在招聘“零底薪”员工。 高提成能否兑现 据了解，这些实行“零底薪”的二手房中介公司，大多推行高提成措施。有的中介机构，最高单笔提成达中介佣金的40%。 业内人士介绍，在南宁实行有底薪的二手房公司里，业务员一般可获得中介佣金的10%左右提成，高则达到20%左右。一些企业则视成交金额的不同来调整提成比例，如月成交金额在100万元以内，佣金提成比率为10%，100万元至150万元为15%。 南宁某房产置换公司副经理杨先生说，他们新招聘的人员实行“零底薪”用工制度，佣金提成比例在30%~40%之间。他认为，“零底薪”员工的收入，比有底薪的员工要高。他举例说，一套总价为50万元的房子，中介公司收取的佣金为2%（买方卖方各付1%），即1万元。有底薪的员工按10%提成奖金，则收入1000元；“零底薪”员工按30%提成奖金，收入则达3000元。“只要一个月做成一笔生意，收入就比有底薪的员工多。如果一个月做不成一笔生意，就说明业务能力差，不适合从事房产中介。” 小编了解到，在2007年，南宁一些中介机构，业务员大多能月成交两套左右房子。今年春节过后，业务员也能达到月成交1.5套左右房子（有一套房子是跨月度成交）。按“零底薪”的高提成，员工可以得到几千元的收入。如果成交量大、成交金额大，月收入将达万元以上。 不过，一些人士担心实行“零底薪”后，提成未必能及时兑现。一位业内人士介绍，房产中介公司大多是买卖双方结算中介佣金后一定时间，才把提成奖金交付给公司员工。实行“零底薪”的员工当月拿不到提成，生活存在不便，而且提成金额积压多了，存在一定劳务风险。 为什么大型中介公司极少实行“零底薪”用工制度？南宁一家老牌房产中介公司负责人何先生认为，前来他们公司委托交易的客户，大多是冲着他们公司的品牌、知名度而来的。也就是说，每成交一套二手房，是“公”的作用大于“私”。一些中小中介机构知名度不大，主要依靠业务员的努力和争取来达成交易，给业务员尤其是“零底薪”员工高提成就在情理之中。 另一种挖角手段？ 大量出现的“零底薪”招聘信息，吸引众多业内人士的关注。在一些房产中介公司，因为员工分属有底薪和无底薪两种不同用工方式，职员之间关系微妙。 一位业务员介绍，他们是有底薪低提成，提成为公司中介佣金的10%。公司新招聘进来的职员是“零底薪”，提成达30%。同样的工作量，“零底薪”员工拿到的提成却比自己高，这令他们不服气。据悉，有的房产中介意识到不同提成存在的问题，打算让员工自主选择没底薪高提成、有底薪低提成两种用工方式。 小编从南宁劳动部门了解到，没底薪高提成的用工方式并没有违反劳动法规。不过，他们提醒求职者，应当注意用人单位的诚信、实力，以免遭遇提成难兑现的情况。 “这种给予高提成的招聘信息，其实是一个挖角信号。”业内人士梁先生介绍，一些中小型房产中介为了在市场立足，以“零底薪”的方式招工，把一些大型中介的业务员挖过来。由于“零底薪”是实行高提成，靠业务量来挣钱，挖过来的业务员不辞职，可以从容进行“跳单”交易。这形成一些人员表面上是一家公司的员工，实则是另一家公司的“零底薪”员工。 一些业内人士认为，高提成并不是行业的长远发展之计。“零底薪”人员既给这家房产中介拉来业务，也有可能给另一家更高提成的房产中介拉业务，业务员的不断“跳单”，将影响买卖双方对房产中介的信任。此外，高提成还会造成价格恶性竞争，导致企业经营成本加大。 从长远看，高提成只是一种市场过渡行为。企业经营需要通过品牌、实力、信誉等占领市场，“零底薪”用工制度在南宁难以推广。来源： 南国早报更多精彩请看翩翩君子个人主页：http://www.hrloo.com/home/1093166-1 （本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
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